Un team Sales che svolge con vivo entusiasmo il proprio lavoro è tra le colonne portanti di un’azienda produttiva.
All’interno di ogni azienda, ogni team ha le proprie attività, le proprie responsabilità ed esigenze. E il dipartimento commerciale (team Sales) non è da meno.
Affinché gli interessi di business siano sentiti come priorità da parte del team, come lo sono per il datore di lavoro, è necessario che il team Sales venga coinvolto all’interno di diverse attività dell’azienda, anche riguardo aspetti più organizzativi e strutturali.
In questo articolo ti racconteremo alcune caratteristiche della figura del commerciale e ti daremo alcuni suggerimenti su come coinvolgere e premiare il tuo team Sales.
![Come incentivare la forza vendite Sales: molto più di un ruolo](https://www.jobandjoy.eu/wp-content/uploads/2022/10/Come-incentivare-la-forza-vendite-.png)
Sales: molto più di un ruolo
La figura del commerciale è una figura complessa: un manager sale deve avere non solo competenze di vendita ma deve sapere misurare e proporre strategie di business, ricoprendo la figura fondamentale di “cercatore di lead” .
È bene, quindi, che il datore di lavoro coinvolga il più possibile il team di vendita nelle scelte prese, e che non vi siano perplessità in merito alla mission aziendale, che deve essere appunto chiara e precisa per poter essere condivisa e sentita.
Il dialogo sarà un mezzo indispensabile: attraverso meeting e riunioni di team sarà possibile confrontarsi, chiarire eventuali dubbi rispetto ai flussi operativi e agli obiettivi comuni.
Dialogo vuol dire confronto e confronto significa terreno fertile su cui far germogliare le idee.
Questi primi elementi sono gli ingredienti fondamentali per rendere il team Sales della tua azienda sempre più unito.
![Un gruppo vendite motivato è un gruppo vendite incentivato. L’importanza di dire grazie](https://www.jobandjoy.eu/wp-content/uploads/2022/10/Un-gruppo-vendite-motivato-e-un-gruppo-vendite-incentivato..png)
L’importanza di dire grazie
Un gruppo vendite motivato è un gruppo vendite incentivato.
Motivare e ringraziare la forza vendita è importantissimo perché il suo contributo continui a essere produttivo. Riunirsi e condividere statistiche e report, obiettivi di business raggiunti e festeggiare insieme contribuirà a fidelizzare e consolidare il team.
Per questo motivo, un’azienda che funziona bene ha certamente in atto ottimi programmi di reward e incentive con a disposizione premi e incentivi utili e desiderabili.
Infatti, la percezione del premio deve essere un tema importante per il datore di lavoro: spesso, nei programmi welfare, loyalty e di reward, vengono utilizzate soluzioni non efficaci che non soddisfano effettivamente le esigenze primarie e i bisogni secondari dei dipendenti.
Per rendere i premi ai dipendenti sempre efficaci e graditi è possibile ricorrere ad alcuni incentivi specifici.
Oggi gli incentivi più apprezzati sono quelli digitali, come le gift card: i voucher digitali, i buoni spesa e i buoni shopping sono percepiti per intero dal dipendente, a differenza di un premio in denaro che è soggetto a differente tassazione; inoltre sono “elastici” nella spesa e coprono ogni esigenza (possono essere utilizzati con praticità in ogni contesto, dalla spesa ai viaggi, passando per l’abbigliamento e la formazione).
![Job&Joy è la piattaforma di incentivazione pensata per le aziende. Job&Joy è la piattaforma di incentivazione pensata per le aziende.](https://www.jobandjoy.eu/wp-content/uploads/2022/04/jobandjoy-logo.png)
Come motivare i venditori con Job&Joy
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